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7 juin

Le mandat exclusif partagé de plus en plus prisé

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Pour rappel le mandat exclusif partagé (fichier Amepi) permet aux agences immobilières adhérentes de partager tous les mandats exclusifs de ses adhérents.

Cette pratique ultra-majoritaire dans bien des marchés, anglo-saxons notamment, peine à décoller en France.
Aux États-Unis, 80% du marché immobilier sont réalisés par des mandats exclusifs partagés.
En France, les professionnels de l’immobilier sont de plus en plus nombreux à devenir adhérents, ce qui pourrait augurer d’un plus grand enthousiasme pour la mise en avant de ce service.

• Quel est le principe du mandat exclusif partagé ?
Le principe est simple : chaque agent immobilier ayant rentré un mandat exclusif en reste «propriétaire» mais le partage sur un fichier informatique avec ses confrères.
Soit il réalise lui-même la transaction et empoche tout naturellement l’intégralité de la commission, soit c’est un autre agent qui finalise la vente et dans ce cas la commission est partagée en deux parts égales.
Pour mieux comprendre le principe, visualisez la vidéo AMEPI

• Quels sont les avantages du mandat exclusif partagé ?

Un raccourcissement de 45% du délai de vente
«La démarche a été lancée en 2009 par les grands réseaux et les trois syndicats nationaux du secteur, rappelle Philippe Godet et intéresse désormais tous les grands réseaux intégrés. Le métier change, il faut en finir avec la concurrence stérile et l’isolement. À moyen ou long terme, ceux qui travaillent exclusivement seuls sont condamnés.»
Le fichier Amepi a étudié les performances de ses adhérents par rapport au reste du marché. Il en ressort que le délai de vente moyen passe de près de 157 jours en mandat simple contre 99 jours en mandat exclusif partagé.

Pour les vendeurs
Cela permet au propriétaire de bénéficier des meilleurs services :
• Une présentation de votre bien à un plus grand nombre d’acheteurs
• Un seul mandat
• Un interlocuteur unique parmi un grand nombres de professionnels
• Une communication maîtrisée qui évite la multiplication des annonces redondantes et des différences de prix pour le même bien. Cela génère la plupart du temps une confusion pour les acquéreurs et l’image du bien s’en trouve souvent dégradée
• Un gain de temps non négligeable durant cette période, souvent très intense

Pour les acheteurs
Cela donne la possibilité à l’acquéreur, par l’intermédiaire d’une seule agence :
• d’avoir accès à un choix incomparable de biens en exclusivité
• de simplifier les recherches
• de gagner du temps

L’agence immobilière Sextius Mirabeau propose le mandat exclusif partagé. Pour en savoir plus, contactez-nous au 04 42 91 27 77

Sources : le figaro.fr / amepi.fr

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